Видеть продающие тексты (Sales Letters) на мини-сайтах привык любой подписчик нормальной рассылки. И в мире инфобизнеса это норма.
Но, к сожалению, большинство продающих текстов однообразны:
Заголовок В Стиле Больших Букв, Такой Же Подзаголовок, фото автора, фото продукта, отзывы и т.д.
Подумайте сами – когда Вы заходите на такой сайт, какая у Вас первая мысль? (“Мне хотят что-то продать”). Поэтому, когда Вы в рассылке приходит письмо, в котором предлагается заглянуть по ссылке, чтобы увидеть “кое-что интересное” часть аудитории тупо не кликает.
Спросите любого опытного E-mail маркетолога и он Вам скажет, что даже если 30% всех подписчиков переходят по ссылкам в письме – это уже хорошо.
Эта цифра действительна в основном для Рунета. На Западе уже давно соотношение количество подписчиков/переход по ссылке составляет около 10%. Потому что там нормальных рассылок в раз 1000 больше чем у нас.
Поэтому там большинство подписчиков тупо не открывают письма. И уж тем более не кликают по ссылкам (следовательно, им сложно что-то продать).
Что делать?
Наши западные коллеги недолго думали. На самом деле – что думать-то? Если подписчики не кликают по ссылкам (т.е. не переходят на продающий текст) значит нужно засунуть продающий текст…
Прямо в рассылку! Да-да, прямо в письмо!
Вы удивитесь, но в Рунете уже есть люди, которые продают таким образом. Например, я несколько раз это видел у Толи Тихомирова и Алекса Айвенго (продающий текст в формате html письма пришел)
Не знаю, сами до этого додумались или, может, подсказал кто, но сама идея классная.
Чтобы понять выгоду отправки продающих текстов в рассылку, приведу простую математику для средней рассылки:
Из 1.000 подписчиков открывают письма ~30-35%.
Из этих 35% внимательно читают письма и кликают по ссылкам ~15-20% подписчиков.
Следовательно, если отправлять Sales Letter в рассылке, то Вы можете привлечь внимание к Вашему предложению до 20% новых подписчиков, которые “тупят”.
А это – дополнительные продажи плюс привлечение новых клиентов из подписного листа (которым можно будет еще что-то продать).
Не помню где, но перед моими глазами мелькала статистика, что лишь 10% людей, которые проверяют почту не заняты другими делами (кушают, слушают музыку, пьют чай, доят корову… 8))
А остальные 90% делают еще что-то. Возможно, сразу несколько дел одновременно. Не знаю, какие у Вас подписчики и как они предпочитают покупать в интернете, но в любом случае тестируйте данный способ продажи.
Если они человеки, то у Вас все получится.
А то мало ли… Мутанты в интернете может тоже сидят… 8)
Классная идея! Но тестировать данный способ нет желания… :)
Хотя кто его знает…
Согласен с тобой, Эльдарка =)) В декабре, когда вебинар релизовал подписчикам, 70% продажника шло прямо в письме. Что при довольно скромной аудитории дало хороший резалт.
Эльдар, ты молодец!
Я так и не могу найти время доделать страничку продающую, остальное все готово. Вот как во время ты подсказал, я вообще так и раньше хотела делать, все думала, зачем эта продающая страничка, когда в письме можно все описать и не пренужденно, и не заметно для посетителя рассылкм предложить ему товар.
С новым годом!
Идея конечно интересная, но что делать если продающий текст на 10 страниц…
Эльдар интересно)))
Надо попробовать и замутить такую тему))
Продающий текст в формате html в рассылке – это действительно служит как дополнительный источник дохода
Если продавать не очень дорогостоящий товар, то и больших продающих текстов не нужно делать.
Psimasters – запихать продающий сейлз в мини-книгу и дать прямой линк на скачивание.
Я кстати заметил ЧЕМ МЕНЬШЕ СИМВОЛОВ содержит емаил-письмо – тем больше кликают по ссылкам. =) Там до 50% больше могут кликать в сравнении с длинными письмами. Дзен минимализм рулит:)
Глеб, нет желания – не тестируй. Найдется куча желающих это сделать в твоей теме. Возможно даже с твоими подписчиками (многие же не одну рассылку читают).
Виталя, да это клево работает. 8)
Валентина, лучше использовать 2 способа. Хотя никто не запрещает Вам продавать в письме, а принимать оплату уже на самом сайте.
Артур Ахмедьянов, блин ты в каждом посте что-нибудь да хочешь замутить. Начинай уже действовать. 8)
PsiMasters, в письме можно только СУТЬ предложения дать. А в следующем уже ссылку на ПОЛНЫЙ продающий текст. Вариантов много.
Антон Козлов полностью согласен. Если грамотно вести рассылку и делать это не один год, то можно обойтись вообще продающим текстов в 1 страницу Word.
Азат Валеев, прикольная идея. Надо будет посмотреть на отклик. Минимализм вообще классная вещь. 8)
Эльдар я по-началу не зная как сделать правильно интуитивно делала именно так.Получается класно.так что понятие правильно—растяжимо!http://lidijabiznevs.toolsuccess.com.Только вот это принесло мне славную прибыль.