Замечали ли Вы, что грамотный заголовок письма решает очень многое. Если в обычной жизни Вы напишите письмо своему коллеге с темой “ИМЯ, СРОЧНО!”, то на Ваше письмо обратят особое внимание.
В E-mail маркетинге эти фишки работают с тем же успехом. Но только в том случае, если применять умный подход к составлению заголовков. В противном случае от Вас отпишутся или пошлют в “самое популярное место”
Какой бы уникальной информацией Вы не обладали, важно ее правильно донести до своей аудитории. И заголовок письма в рассылке – первое на что смотрят. Если он плохой, то Вы теряете от 10% до 50% внимания своей аудитории.
Так как же нужно составлять грамотные заголовки для писем в рассылке?
Универсального ответа не существует. Но есть несколько простых принципов, которые подходят для любой аудитории и ниши.
Способ #1 – Мини-интрига.
Если Вы подписаны хотя бы на несколько рассылок, то обязательно попадались на такие письма. Суть здесь проста до безобразия – нужно с помощью заголовка вызвать небольшую интригу (интерес). И сделать это так, чтобы человек не открыв письмо, не смог понять его содержание.
Примеры:
- Иван, СРОЧНО!
- СЮРПРИЗ! :)
- Иван, от этого нельзя отказаться…
- Вы не можете это отрицать…
- Я в шоке…
Способ #2 – Вопросы.
Также довольно популярный способ составления заголовков к письмам. В качестве вопроса можно использовать как абстрактные вещи, типа “Я сошел с ума?” и в письме давать 50% скидку на свои продукты, либо задавать вопросы по теме Вашей рассылки – “Вы до сих пор не научились создавать сайты?” (рассылка по теме “Создание сайтов”)
Еще примеры (ниша “Заработок в интернете”):
- Как я заработал 5.000$, сидя весь месяц на унитазе?
- А знаете ли Вы, сколько денег крутится в интернете?
- 10.000 рублей – 30.000 рублей – 50.000 рублей, сколько Вам нужно?
- В 65 лет начать интернет-бизнес?
- Чего Вы ждете?
Способ #3 – Суть.
Самый простой, но в тоже время банальный способ. Если Вы пишите в заголовке просто суть письма, к примеру “Статья + видео-урок + фотография моего толстого хомячка в одном письме” (зря смеетесь – реальный пример), то внимания к Вашему письму будет значительно меньше.
Причина здесь проста – то, что понятно и доступно не всегда интересно. C другой стороны, если Вы постоянно пишите такие заголовки в рассылке и Ваши подписчики узнают Вас по такому стилю, то ради бога… 8)
Примеры (ниша “Похудание”)
- Моя проверенная диета сброса 10 кг в первый месяц применения
- История о женщине, которая сбросила 50 кг за полгода
- Фотографии самых крупных женщин мира
- Видео-урок о простых упражнениях для сброса веса
- Советы профессионального доктора о темпе сброса веса
Способ #4 – Однообразное разнообразие.
Не смотря на столь экзотичное название, суть здесь очень проста. Автор во всех письмах рассылки практикует шаблонные заголовки, которые постоянно повторяются.
К примеру “Новые идеи бизнеса, выпуск № 1052”. С каждым письмом начало заголовка остается одинаковым, а конец меняется.
Похожий пример – “42-й выпуск журнала ‘Инструменты Онлайн Бизнеса’ от Евгения Попова”.
На первый взгляд, кажется, что в таких заголовках нет ничего особенного и люди не будут открывать такие письма. Но на практике, ведение рассылки только в таком стиле (однообразный заголовка) дает постоянный отклик. И чем дольше Вы ведете такую рассылку, тем больше будет отклик (подписчики привыкают и Вас ни с кем не спутают).
Поэтому, с одной стороны способ “Мини-интрига” хорош тем, что может дать повышенный отклик от всех Ваших подписчиков, но с другой стороны, если Ваши подписчики подписаны на еще несколько рассылок, Вы потеряетесь в толпе.
Я лично в ходе нескольких экспериментов понял, что нужно соблюдать золотую середину и время от времени менять способы написания заголовков для писем.
А какой способ выбрали Вы?
Эльдар, что бы ты ни написал в заголовке, тебя, дорогой, я не потеряю никогда. Ты-мой уважаемый автор.Точно так же я знаю Женю Попова, Азамата Ушанова, Ю.Губайдуллина и других наших славных учителей. По мне хоть ничего не пишите в заголовке, я все равно с интересом ОБЯЗАТЕЛЬНО прочту ВСЕ. Уверена, что здесь главное-бренд.А многих других, как бы они ни изощрялись в заголовках, я все равно путаю, с трудом вспоминая, на какую тему они пишут и куда меня завлекают.Это я тебе говорю, твоя ЦА.
Теперь буду знать, оказывается я использовал способ “Суть”.
Мне просто другое и в голову не пришло, ведь мои подписчики и подписывались на рассылку моих видео уроков, стало быть, они их и ждут. Так я и пишу в теме “Новый выдео урок “Арка из гелиевых шаров” или “имя, посмотрите новое видео Бабочка из шаров”
Добавлю заключение:главное-содержание и польза для меня.
Ну, поскольку я рассылала свою книгу, то, не мудрствуя лукаво, я писала “название книги, глава … – начало/продолжаем читать главу…/окончание”, чтобы люди знали, что читают и сколько еще осталось. И вроде ничего. Но конечно, если заголовок делать цепляющим, это лучше, во всяком случае, когда вы должны удерживать аудиторию и привлекать новую. В моем случае, когда человек подписался на рассылку, чтобы прочитать книгу, это уже несущественно – он уже подписан :)
Когда я писала статьи на портале “Школа жизни”, я придумывала заголовки-вопросы – потому что там только такие заголовки разрешены. Интрига в некоторых заголовках была (“Как превратить свой логотип в талисман?”, “Что сказал бы Эркюль Пуаро?”, “Как стирать одежду Бабы-Яги?”)
А в рассылке “Пули Гари Бенсивенга” тупо называла письма “Пуля №1″, “Пуля №2″ и т.д.
Зависит от ситуации, аудитории и настроения.
Забыла добавить: когда я вижу заголовки “Сюрприз!”, “Срочно!”, “Этого нельзя пропустить!”, “Х сошел с ума” – я знаю, что речь идет о распродаже. 8-) К таким заголовкам быстро привыкаешь, а используют их практически все.
Чаще всего я применяю, так называемые, “жёлтые заголовки”. По предложенной классификации это ближе всего к Мини-интриге…
Ещё стараюсь добавлять имя подписчика в заголовок когда это уместно.
Я периодически практикую все варианты заголовков…
Но больше и чаще использую все-таки вопросы.
Давно искала эту информацию, спасибо.
В своих рассылках использую способы №2,3,4. Первый не использую – мне кажется, это как-то натянуто, слишком искусственно (имхо). Письма с заголовками “осталось 3 дня, 24 часа и 33 минуты” удаляю, не читая. (Мой личный глюк, у меня на них нехорошая ассоциация). И хочу добавить, что согласна с Ниной – за год ковыряния в интернете я разобралась, кто есть кто, и Вашу рассылку читаю всегда. Еще нескольких человек – тоже с любыми заголовками. А вот для совсем новичка в инфобизнесе – да, это очень ценная информация.
Коротко и по делу.
По опыту работы сервиса рассылки unisender.com могу назвать самый надежный способ — №4. 1 и 2 способы опасны тем, что многие спаморезки начисляют штрафные очки за слова типа “рубли”, “бизнес”, “заработай” и т. п. И еще — сильно наказывают, если тема написана одними заглавными буквами!